Croissance et rentabilité des SSII, un enjeu de virtualisation dans un métier de traders qui ne dit pas son nom

Patronne de SSII parisienne préparant un voyage personnel au Vietnam, elle est surprise de recevoir un mail d’une SSII offshore implantée au Vietnam que vous connaissez bien. Impressionnée (mais ce n’est qu’un coup favorable du hasard), elle a accepté l’idée d’un rendez-vous qui s’est tenu avant-hier à Hanoi ! La conversation a donc maintenant démarré et elle devrait se poursuivre. “Comment avez-vous fait pour vendre cette année 20M€ de prestations offshore en Europe avec moins de 4 commerciaux à temps plein sans vous appeler CG, S…, ST… ?” Réponse, prendre le temps de construire des territoires mentaux, concevoir un éco-système commercial et un réseau d’information nouveau à partir d’une connaissance d’un secteur absolument unique (quali et quanti). Derrière, nous implantons la business machine adaptée : des outils  et les consultants qui les ont conçus. Les résultats ? Une croissance en très forte hausse, une rentabilité renforcée grâce à un pilotage nouveau des intercontrats mais aussi une réduction de la dépendance aux commerciaux. Les commerciaux de SSII ! Ce mal nécessaire pour beaucoup dont nous nous sommes presque totalement affranchis depuis quelques années, pour le plus grand bien de la croissance et de la rentabilité de notre groupe. Rendez-vous pris à Paris, nous verrons bien